±â¾÷±³À°

Çù»ó¸®´õ½Ê

Ȩ > ±â¾÷±³À° > ¸®´õ½Ê/°æ·Â°³¹ß > Çù»ó¸®´õ½Ê

Çù»ó¸®´õ½Ê

¸®´õÀÇ »ý°¢À» °øÀ¯ÇÏ¿© ±¸¼º¿øµé°ú Çϳª°¡ µÇ´Â ¸®´õ½Ê±³À°

Çù»ó¸®´õ½ÊÀ̶õ ÀÚ½ÅÀÇ ´ë¾È¿¡ ´ëÇÑ »ó´ëÀÇ ÀνÄÀ» È¿°úÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÏ°í, ¿µÇâ·Â ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀ» ÆľÇÇØ ³» ÆíÀ¸·Î ¸¸µé¾î ½Å·Ú¿Í ÁöÁö¸¦ ¾ò¾î³»°í, ÃÖÁ¾ °á°ú¿¡ ¿µÇâ·ÂÀ» Çà»çÇÏ°í, ¸ñÇ¥¸¦ ÀÌ·ç¾î ³»´Â ´É·ÂÀÔ´Ï´Ù.

±³À°Æ¯Â¡

Á¶Á÷ ±¸¼º¿øÀ¸·Î½á Á¶Á÷ÀÇ ¼º°ú¿Í ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇØ ³ª¿Í »ó´ëÀÇ »ý°¢°ú ÇൿÀ¯ÇüÀ» ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü¹®Çù»ó ÇÁ·ÎÆÄÀÏ µµ±¸¸¦ È°¿ëÇÏ¿© ½Ç¹« Áß½ÉÀÇ ½Ç¿ëÀû ±³À° ÈÆ·ÃÀ» ÁøÇàÇÏ¿© Çù»ó´É·ÂÀ» °­È­ÇÕ´Ï´Ù.

±³À°´ë»ó

  • ±â¾÷ ³» ¸®´õ½ÊÀ»
    ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â Á¶Á÷¿ø
  • Á¶Á÷ ³» ÆÀ¿øÀ» °ü¸®ÇÏ´Â
    ÆÀÀå ¶Ç´Â Áß°£°ü¸®ÀÚ
  • Á¶Á÷ ³» ºñÀü°ú, µ¿±â
    ºÎ¿©°¡ ÇÊ¿äÇÑ Á¶Á÷¿ø
  • È¿À²ÀûÀ¸·Î Á¶Á÷À» ¿î¿µÇÏ°í
    ½ÍÀº ÆÀÀå ¶Ç´Â Áß°£°ü¸®ÀÚ

Çù»ó¸®´õ½Ê Step-1

±³À°¸í ¸®´õ´Â ¾ðÁ¦³ª Çù»óÇÏ°í ÀÖ´Ù
±³À°¸ñÇ¥ - Çù»ó°¡°¡ °®Ãß¾î¾ß ÇÏ´Â ±âº»¿ª·®°ú Çٽɿª·®À» °³¹ßÇÏ°í ½Ç¹« Áß½ÉÀÇ ½Ç¿ëÀû ±³À° ÈÆ·ÃÀ» ÅëÇØ À¯´ÉÁ¦°­ÀÇ Çù»ó¸¶Àε带 °¡Áø Çù»ó ¸®´õ¸¦ ¾ç¼ºÇÑ´Ù.
±³À°½Ã°£ 6H
±³À°³»¿ë ¨ç M1. Çù»ó¸®´õ½ÊÀÇ ÀÌÇØ
- Çù»óÀÇ ÀÌÇØ¿Í ¸®´õÀÇ ¿ªÇÒ
- ½ÅÀÓ¸®´õ¿¡°Ô Çù»óÀÌ ¿Ö Áß¿äÇÑ°¡?
- ¸ðµç ¼º°øÀº Çù»óÀ¸·Î °áÁ¤µÈ´Ù.

¨è M2. ³ªÀÇ Çù»ó´É·Â Å×½ºÆ®

¨é M3. Çù»ó¿¡ °üÇÑ ±âº» ÀÌ·Ð ½Àµæ
- Çù»óÀÇ °¡Àå ±âÃÊÀûÀÎ °³³ä BATNA
- Anchoring Effect
- nibbling Àü¼ú

¨ê M4. Çù»óÀÇ ²É âÀÇÀû ´ë¾È
- âÀÇÀû ¹®Á¦ÇØ°á·Î ¾çÂÊ ¸ðµÎ¸¦ ¸¸Á·½ÃÅ°´Â Çù»ó

¨ë M5. Çù»ó ½ÇÀü¿¬½À°ú ÄÉÀ̽º ½ºÅ͵𸦠ÅëÇÑ ¹®Á¦ÇØ°á
±³¼ö¹ý °­ÀǽÄ, ÆÀº°Åä·Ð, ½Ç½À, Çǵå¹é

Çù»ó¸®´õ½Ê Step-2

±³À°¸í ¼º°øÇÏ´Â Çù»ó¸®´õ
±³À°¸ñÇ¥ - ¸®´õ·Î¼­ Á¶Á÷ÀÇ ¼º°ú ¹× ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ¸·Î °æ¿µ»ó ÀÌÀ±À» ¾ò°í, È¿À²ÀûÀÎ Á÷¿øÀ» °ü¸®ÇÏ°í À̲ô´Â ´É·Â ÀÖ´Â Çù»óÀü¹®°¡°¡ °®Ãß¾î¾ß ÇÒ ¿ª·®°³¹ßÀ» À§ÇÑ ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÕ´Ï´Ù.
±³À°½Ã°£ 6~8H
±³À°³»¿ë ¨ç Çù»ó¸®´õ½ÊÀÇ ÀÌÇØ
- Á¶Á÷À» Àå¾ÇÇÏ·Á¸é Çù»ó´É·ÂÀ» Å°¿ö¾ß ÇÑ´Ù
- Á¶Á÷ÀÇ ¼º°ú´Â Çù»ó¿¡¼­ °áÁ¤µÈ´Ù

¨è M1. Çù»ó ¸®´õ½Ê »ç°íÀ¯Çü°ú ÇൿÀ¯Çü Áø´Ü

¨é M2. Çù»ó¿¡ °üÇÑ ±âº» ÀÌ·Ð ½Àµæ
- Çù»óÀÇ °¡Àå ±âÃÊÀûÀÎ °³³ä BATNA
- Anchoring Effect
- nibbling Àü¼ú
- À̱â´Â Çù»ó vs ¼º°øÇÏ´Â Çù»ó
- ¿ä±¸´Â °¡Â¥, ¿å±¸°¡ ÁøÂ¥
- »ó´ëÀÇ °¡Ä¡¸¦ ÀÎÁ¤ÇÑ Çù»ó

¨ê M3. Çù»óÀÇ ²É âÀÇÀû ´ë¾È
- âÀÇÀû ¹®Á¦ÇØ°á·Î ¾çÂÊ ¸ðµÎ¸¦ ¸¸Á·½ÃÅ°´Â Çù»ó
- Çù»óÀ¸·Î ¼º°øÇÑ ±â¾÷»ç·Ê ºÐ¼®

¨ë M4. Çù»ó ½ÇÀü¿¬½À°ú ÄÉÀ̽º ½ºÅ͵𸦠ÅëÇÑ ¹®Á¦ÇØ°á

¨ì M5. Çù»ó¸®´õ·Î¼­ÀÇ ºñÀüÇü¼ºÀ» À§ÇÑ ¾×¼ÇÇ÷£
±³¼ö¹ý °­ÀǽÄ, ÆÀº°Åä·Ð, ½Ç½À, Çǵå¹é

±³À° ½Åû

  • STEP 1
    ±³À°°úÁ¤¹®ÀÇ
  • ±³À°¹ÞÀ¸½Ç °úÁ¤À» ¼±ÅÃÇϽŠÈÄ ¿Â/¿ÀÇÁ¶óÀÎ »ó´ãÀ» ÅëÇÏ¿© ¿î¿µÀÏÁ¤À» È®ÀÎÇÕ´Ï´Ù.
  • STEP 2
    ±³À°ÄÁ¼³ÆÃ
  • ±â¾÷±³À° Àü¹® ÄÁ¼³ÅÏÆ®¿Í »ó´ãÀ» ÅëÇÏ¿© ±³À°ÀÏÁ¤ ¹× Ä¿¸®Å§·³, °­»çÁø µîÀ» ÇùÀÇÇÏ°í È®Á¤ÇÕ´Ï´Ù.
  • STEP 3
    ±³À°ÁøÇà
  • ±³À°´ã´ç ÄÁ¼³ÅÏÆ®°¡ ¼±ÅÃÇϽŠÀÏÁ¤¿¡ ¸ÂÃß¾î ±³À°°úÁ¤À» ÁøÇà(¿î¿µ)ÇÕ´Ï´Ù.
  • STEP 4
    ±³À° ÈÄ °á°úº¸°í
  • ±³À°ÀÇ ¸¸Á·µµ ¹× ±³À°°á°ú µîÀ» ¸íÈ®È÷ È®ÀÎÇÏ¿© °á°úº¸°í¼­ ÀÛ¼ºÇÏ°í Á¦ÃâÇÕ´Ï´Ù.

Çù»ó¸®´õ½Ê ±³À° ±â´ëÈ¿°ú

¸®´õ, Çù»ó°¡·Î½á °®Ãß¾î¾ß ÇÏ´Â ±âº»¿ª·®°ú Çٽɿª·®À» ±³À°¿¡¼­ °­Á¶ÇÑ À¯´ÉÀç°­À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °³¹ßÇÏ¿© »ó´ë¹æ°úÀÇ °Å¸®°¨À» Á¼Çô À¯¸®ÇÑ Çù»óÀ» À̲ø¾î³»¸ç Á¶Á÷¿ø°úÀÇ °ü°èµµ ºÎµå·¯¿òÀÌ °¡¹ÌµÇ¾î ¸®´õ¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î Çϳª°¡ µÇ´Â Á¶Á÷À¸·Î °Åµì³³´Ï´Ù.

¼ö·áÈÄ Ãßõ ¿¬°è±³À°