세일즈 역량강화

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세일즈로서의 영업 마케팅 역량강화를 위한 교육

세일즈 역량강화는 영업 직업군에서 필요로 하는 세일즈마인드와 성공적인 성과 창출을 위한 세일즈 스킬을 강화하기 위한 교육입니다. 본 과정에서는 세일즈맨으로서의 갖추어야할 이미지메이킹, 제안서작성, 파워포인트스킬 등의 역량강화를 도모합니다.

교육특징

영업사원의 내적, 외적 이미지를 이해하고 목표 설정을 통해 자신만의 브랜드 이미지 창출을 할 수 있으며, 영업사원에게 꼭 필요한 제안서 및 파워포인트 작성 스킬을 습득하여 세일즈 전문가로 거듭날 수 있습니다.

교육명	영업사원 이미지 메이킹
교육목표	- 영업사원의 올바른 내/외적 이미지를 알고, 자신에 맞는 이미지를 만들 수 있다.
교육시간	5H
교육내용	① M1. 영업사원의 이미지와 성공의 상관관계 - 이미지메이킹의 중요성 - 호감가는 사람과 성공확률에 대한 실험 ② M2. 자가 이미지 진단 - API 이미지 진단 - 피드백 ③ M3. 성공 이미지메이킹 - 대면 이미지메이킹 성공 요소 ④ M4. 나만의 이미지 만들기 - 성공 이미지 메이킹 사례 - 나만의 이미지 전략 수립 ⑤ M5. 내적 이미지 갖추기 - 나의 강한 내면 다지기
교수법	강의식, 팀별토론, 실습, 피드백

교육명	세일즈 커뮤니케이션 Skill-up
교육목표	- 진정한 세일즈인으로 거듭나기 위한 코리아에듀만의 전략적 세일즈 스킬을 습득할 수 있다.
교육시간	5H
교육내용	① M1. 본능고객 중심의 서비스마인드 - 우리는 누구인가? - 무엇을 제공하고 있는가? - 마인드 및 태도의 중요성 - 현실적인 세일즈 강화 전략을 위한 호감가는 이미지 ② M2. 짧은 순간 고객의 마음을 여는 세일즈 스킬 - 고객과 Connection하는 10가지 방법 - 긍정화법 (Yes and) - 세일즈 포인트 찾기 : 마이크로 티칭 - '숫자'는 과학이다 - 고객의 5가지 심리 반영 ③ M3.전문적인 세일즈 스킬로 상품을 소개하라 - 고객사를 사로잡는 마법의 숫자 이용하기 - 큰 숫자가 아닌 고객에게 친숙한 작은 숫자로 어필하라 - 특별한 이벤트는 특별하게! 소개하기 - 희소성의 법칙 이용하기 - YES, BUT 화법 활용하기 - 군중심리를 교묘하게 이용하라 - 자사 상품의 단점 활용하기 - 타사와 적절하게 비교하여 우위 점령하기 / FABE기법 활용
교수법	강의식, 팀별토론, 실습, 피드백

교육명	고객확보전략
교육목표	-단골고객 확보를 위한 고객의 이해와 커뮤니케이션 기법을 습득할 수 있다.
교육시간	4H
교육내용	① M1. 고객경험 디자인 - 고객경험 디자인이란? - 파워포인트 활용 사례 - 유형, 무형의 서비스 제공 - 고객 여정지도 ② M2. 고객확보를 위한 서비스전략 - 고객확보를 위한 개선 아이디어 발굴 - 효율적 실천을 위한 합의 ③ M3. 고객의 소비 형태와 가치 - 고객의 소비패턴의 변화 * 진정성에 대한 열망 * - 가치제안의 중요성 * 가치소비의 이해 : 고객의 이해를 돕는 설명의 필요성 가치소비의 의미와 적용 - 변화에 따른 고객접근법과 전략 수립방안 ④ M4. 가치 있는 서비스 ⑤ M5. 단골고객 확보 및 관리 [실습형 교육 진행] - 고객 맞춤 커뮤니케이션의 중요성 - 고객의 만족감을 높여주는 가치제안화법 - 고객의 구매결정을 돕는 비용제안화법 - 고객감동 공감 커뮤니케이션 실습 * 실제 사례를 강사에게 숙지시켜 구성원들과 공유 및 Best Case 도출 *
교수법	강의식, 팀별토론, 실습, 피드백

다양하고 응용 가능한 솔루션을 통해 동종업계 세일즈 담당자들과 차별화된 세일즈 스킬향상을 도모할 수 있습니다. 또한 사고력과 행동력을 활성화시키는 현장 중심 세일즈 교육으로 실전에서의 계약확률을 높이며, 이는 기업의 매출향상에도 기여할 수 있습니다.